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2011年の東日本大震災以降、売電で稼ぐ以外に電力不足を補うという目的もあって
急激にニーズが高まった太陽光発電ですが、その頃に太陽光発電を希望していた依頼者
への設置が一段落したことや、大手企業が本格的に参入してきたこともあり、訪問営業
や飛び込み営業、電話営業で新規契約を取ることが難しくなってきました。

新築の場合は、建築会社経由で指定業者に流れることが一般的ですし、既存の住宅でも
見積もりサイトや家電量販店、電力会社などを経由して、大手業者と契約するケースが
増えているからです。

また、太陽光発電とオール電化をセットにすれば都市ガス・プロパンガスの契約が不要
になることから光熱費を下げられるということで「セット販売」を行うのが一般的です
が、お客さんの利用状況によっては、オール電化を追加することで逆に割高になる場合
もあり、後々のトラブルを引き起こす原因にもなりかねません。

そこで役立つのが、オール電化営業・太陽光 新規開拓セールストークDVDです。

プレゼン話し方研究所株式会社代表の吉野真由美さんが太陽光発電・オール電化営業で
契約に直結するセールストークやテレアポ向けトークを教えるものであって、吉野さん
から営業研修を受ける感覚で学ぶことが出来ます。

吉野さんが営業研修を行った企業は、軒並み過去最高益を叩き出すなどの豊富な実績が
あり、アンケート調査では満足度98.6%という極めて高い成果も見逃せません。

「オール電化営業・太陽光 新規開拓セールストークDVD」で学んだセールスパーソンは
以下の成果を出しています。

  • 飛び込み営業で話を聞いてもらえるようになった
  • 訪問先に当日中に見積もりが出せた
  • 成約率が劇的に向上した
  • 過去に断られた訪問先でも成約できた

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