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売りたい商品やサービスはあるけど、組織がないので販路を広げられないという場合に
役立つのが代理店です。

代理店はフランチャイズとは異なり、販売方法を指導する必要はありませんし、販売力
の強い企業や個人などが参加することで一気に売上や利益を上げることが可能
です。

一方で、代理店に対してはフランチャイズのように締め付けがききませんので、上納金
を目当てにしたビジネス展開はできませんし、代理店はライバル関係にある他社製品を
扱うことも珍しくはありません
ので、売りやすい他社商品を販売するための比較対象と
して捨て駒にされるおそれもあるわけです。

このような経緯もあって、代理店を用いてビジネスを拡大していくためには難しい点が
いくつもあります。

代理店構築の仕方を教える書籍やセミナー、コンサルティングサービスもありますが、
書籍を読んでも一般論ばかりで役に立たなかったり、セミナーやコンサルなどは高額で
手軽に手を出せないといった場合も珍しくありません。

そこで、(一社)日本代理店協会が公開する「代理店構築マニュアル」が役立ちます。
代理店に関する基本項目が網羅されています。

代理店構築に欠かせない知識や制度設計の仕方はもちろんのこと、全くの未経験者でも
漏れやムラのない優れた代理店制度が作成できるように、代理店構築ワークシート集
用意されています。

それ以外に、代理店構築に関する経営相談を無料で行ってくれますし、日本代理店協会
が主催する勉強会に無料で参加できるといったメリットも用意されています。

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